但是，这个事情原本以为很简单的事情，最终也是耗费了许久才成，最主要是香薰味道比较单一，也不够持久。
幸好，最后广藿香精油解决了这一个困难，多精油混合，加上广藿香，无论是香气的浓度还是持久度上，都有了极大的提升。
“闻闻这一个，我喜欢这个香，柑橘的清新作为前调，后面是隐约的松柏香。”李小寒点燃一支蜡烛说道，“我觉得这个香的受众应该会十分明显，不仅是小姑娘，还有那些老人孩子都喜欢。”
“嗯。烧起来柑橘的香气很好闻，也长久，应该能卖出好价钱。”张辅点点头，认真分析道。
“好，那就没有问题了，配方你都记录下来了吧？”李小寒多问了一句。
这些日子来，张辅写实验报告的水平，那是突飞猛进，李小寒一看，除了这一手漂亮的毛笔字像古代，内容已经完完全全是长期泡在实验室里面的实验员的水平，数据精确、格式整齐，一看就明。
所以说，聪明的人可以从蛛丝马迹中学到任何自己想要的东西，李小寒已经被问道再也说不出什么来了。当然，张辅这个学习的成果，也是惊呆了她就是。
“记录下来了。”张辅整理数据，然后把试验用的蜡烛一一摆放好。
李小寒看他这个样子，脸上忽的露出犹豫之色，嘴唇微抿，难得的不爽利。
张辅似有所感，停下手，抬起头来看着李小寒说道，“你有什么要问的，都可以问。”
“外边蜡花的情况收集得怎么样？制蜡情况如何？”李小寒想了想，问出了这个问题。
这段时间她主要是做试验，但她也不是盲了瞎了，张辅身边的四个青字侍卫，只有青竹加青柏在身边的，其他二人，只偶尔急匆匆的回来汇报工作，然后又匆匆离去。除了侍卫，还有先前见过的张府管家和其他一些不认识的人，来去匆匆。尤其当他们的试验取得一定成果之后，总会有人来一趟。
“定城附近的蜡花在采集当中，采集超过一半了，预计在第一场冬雪之前能采完。已经制成了合计约二千三百斤蜡保存，香露还在准备中，等香露制作好之后，再一起开卖。”显然，张辅对于这些数据是十分熟悉的。
“我大概明白了，你今年是想走高价路线，这个我是赞成的，物以稀为贵。”李小寒赞同说道，“不过你明年怎么办？”
张辅的转过头了，脸上神色略显奇怪，好像疑问又像期待，“明年怎么了？”
李小寒叹了一口气，终归还是说出口，“其实我跟你想说的就是明年。你看我们定城附近，地势崎岖，多山地，不是很适合种植粮食。然后定城附近我不知道有没有其他比较突出的产业，比如铁矿煤矿这样的。”
“没有。定城没有这些。”
“那就是说，定城没有一个可支撑的产业。那么，定城就很被动，一直需要朝廷的支援，因为定城什么都不产，养不活自己，也没有东西可以与其他地方做为交换。”
李小寒的声音带着魔鬼一样的诱惑，“所以，你其实有没有想过，明年将白蜡虫的养殖和制蜡方法公布出去，让制蜡成为定城的支柱产业。”
“定城多山地，又种有许多三年以上的白蜡树，最适合养殖白蜡虫不过了。在这个方面，定城天然的占据了先机，公布白蜡虫的养殖和普通制蜡方法之后，可以使得定城的白蜡产量大增，你仍然可以保留香薰蜡烛这方面的秘方，这样中高端蜡烛齐上阵，定城就可以有了自己的支柱产业了。”
前世那些城市，个个口号喊得多想量啊，打造旅游城市，打造沿海工业城市，打造内陆煤炭供应基地什么的，不仅仅是口号，还是每一个城市在打造自己的支柱产业，拓展城市发展之路。
张辅看着李小寒，眼神里带着复杂的光芒，慢慢开口道，“我明白你的意思，也考虑过这种可能。但是，定王缺钱缺粮，往后朝廷的支持只会越来越少，因此幕僚们的意见是，手握秘方，卖高价赚钱。”
“其实，你有没有想过，这个秘方，朝廷也可能要求收上去。皇上毕竟是定王他爹，如果要求定城献上秘方，你觉得定王是献还是不献。毕竟这蜡烛照明，也算得上是基础民生。”
香薰蜡烛的保密更加严谨，此刻房间里只有张辅和李小寒两人，因此李小寒说的话更加的大胆。
“如果要将白蜡制法献给朝廷，那必然更加被动，还不如早早公开了，然后手握香薰蜡烛的秘方，这个秘方旁人不知，只当做是普通花露跟蜡液的混合，朝廷应该不会过问。”
“而且，正是因为缺钱缺粮，才更加应该公开啊。”
张辅坐正了身子，侧耳倾听。
“没有任何商家，可以支撑得起一个偌大的王府封地的运行，支撑一个军队的所需。你想依靠白蜡这个生意，不是我不看好，我觉得难以成行。军队这个暴力机器，那可是在烧钱烧粮。”
后世没有说单靠出口而能支撑的城市，除非像专门出口关键能源，比如煤矿、铁矿之类的，蜡烛就算了，人民没照明也死不了。
“但是，你可以试一试，以商税代农税。他日定城盛产白蜡，必然有许多商人千里迢迢过来，为了节省成本，他们会空手而来吗？不，会给定城带来定城所需要的米粮、布匹和所有其他，这样，定城运转所需就自然而然的解决了。而后，大量商家的到来，会让整个定城繁荣起来，商业的繁荣会带来更多的税赋，这才能从根本上解决定城的缺钱缺粮问题。”
后世那些打造特色城市不是玩的，如果没有特色，纷纷往旅游城市里靠。是真的，只有一个城市的人越来越多了，这个城市才有活力，才能继续发展下去。
“一个城市，就像一个人一样，单靠外力的输入是无法长久存活下去的。只有这个城市，自己能持续不断的产出，自己活起来，才能长久活下去。”李小寒最后总结道。
张辅深深的看着李小寒。
原来李姑娘的聪明，不仅仅是在各种技巧和做生意上，李姑娘，在治国之策上，竟然也有如此惊人见解。
李小寒：不，我只是后世看多了。
“李姑娘的建议，张辅深受震撼，只觉得受益匪深。只是此事事关重大，并非我一人一时之间可以决定的，我需要征得相关的建议和同意，之后再来跟你说。”张辅慎重的说道。
“可以呀，我只是把我的想法说出来，能不能实现？要怎么实现？还是有你们来判断。”李小寒爽快答道。
不要小看古代人的智慧，连买卖牛都牵涉道朝廷管理来说，古代人的执政水平并不比现代人差。只是时代的发展和科技的进步，让现代人有了领先好几百年的优势。站在巨人的肩膀上，有时候的确会看得更远。
只是，比如李小寒现在也有能力向封疆藩王的心腹，张辅就是心腹，提意见了，还能得到慎重的对待。李小寒已经很满意了，至于能不能成，能坐到什么程度，李小寒就不管了，这不是她可以管的问题。
“事情也差不多做完了。接下来也没我什么事了，我先回去吧。”李小寒站起来，语带轻松。终于把这个事告一段落了，能松快一会了。
“我送你。”张辅跟着站起来说。
“不用。”李小寒摆摆手。
“以往都安全的将你送回家，如今事情已完成，李姑娘莫非认为张某就是那种过河拆桥的人？”
“那你送吧。”不过是一件小事，张辅不送，自然会有车夫将李小寒送回去。如今张辅非要送，那就让他送呗。
两人登上马车，很快回到谷门巷，张辅坚持要跟李贤东拜别之后，才离去。
“张公子今日怎么了，是不是有急事？”李贤东问道。
这段时间张辅早晚接人，晚上送回来之后，必然要喝一盏热茶，尽了礼节才走。今日李贤东茶都已经准备好了，张辅却只是问了好之后，就匆匆告辞了。
“嗯，是的，他有事情要忙。”李小寒肯定道。
回来得早，李小寒又去逗了一逗李小霜，李小霜如今已经快要退去刚刚出生的黄和瘦，逐渐向白胖白胖发展。
“小霜，小霜，看姐姐，看姐姐。”李小寒抓着一个布老虎，笑说道。
“她现在能听懂才怪呢。”王氏嗔怒道。
“谁说的，我们小霜聪明着呢，你看，我们能看懂。”李小寒拿着布老虎，动来动去，李小寒好像真能看懂似的，黑白分明的两眼珠子也跟着转来转去。
王氏看了，也是暗暗称奇，不再揪着李小霜不放，只问道：“你那事情忙完了？”
“差不多了，起码应该能休息个几天吧。”李小寒笃定的说。
然后很快就被打了脸，第二天下午，张辅又来了，还带着新鲜热辣的草稿《白蜡表》。李小寒背过《出师表》，知道这些大概是下级给上级，尤其多是给藩王、帝王之类献言献策的文书。
李小寒对此一窍不通，奈何张辅认为她是一路参与之人，应该懂，因此带着草稿过来了。
读完张辅这个个《白蜡表》之后，李小寒只觉得，白蜡就是定城的一线生机，如果没有将白蜡推广开来，定城的路只会越走越窄；反之，只要将白蜡推广开来，定城才有可能焕发生机。
李小寒都被说服了，还能提出什么意见。张辅得到肯定之后，马上带着他的草稿回去了，据说认真抄写一遍，准备给定王献言。
张辅走后，李小寒又陷入沉思。
明明说要给自己放几天家，休息休息一下的人，皱着眉头开始思考，怎么将白蜡推广开来呢？怎么让这个白蜡更受欢迎呢。
第93章
张辅得到的回复来得很快, 毕竟都是古代上层人精一样的人物，如何能不理解白蜡向定城民众推广的重大战略作用，因此计划得到了允许。
听到张辅返回来的信息, 李小寒很是松了一口气。即使提出了最合适的建议, 但是能不能被采用, 她也并无把握。
如今事情向着李小寒想要的结果发展，李小寒内心是极为欢喜的, 只要大环境越松，富裕的人越多，民众在其中不是一时的被剥削的对象，而是可以长远发展的资源，她在其中就越安全。
看见李小寒面露欢喜，张辅说道：“有一件事情, 需要跟你说。你在白蜡这件事上, 有莫大的功劳, 我已经跟定王汇报过。只是现在定王处境微妙、身份略为尴尬, 而今年的白蜡，要高价销往江南, 因此便暂时无法给你明面上的赏赐。不过明年春三月, 定王府衙会发文, 让你教导白蜡虫的培育。我曾经说过的, 应该是你的名誉、地位与权利, 都不会少了你的。”
如今, 定王他日会起事, 已经是张辅和李小寒心照不宣的默契, 无需言说，彼此已明白。
李小寒以为是什么事, 原来是这个。
这样很好啊，能让未来的胜利者、世间至高权力知道自己。而且来年春三月白蜡虫的培育，教导民众这件事，瞒不了人，具体的操作流程张辅甚至拒绝知道，就是给李小寒留机会，谁都无法踢开李小寒。
这样的处理，结合现时的环境和李小寒的利益，是最好的处理方法了。
只是张辅的脸色为何这样为难与犹豫？
“还有什么事情吗？”李小寒皱眉问道。
“有一件事情，我也许应该征求你的意见，但是当时情况比较急切，我就为你做了主。”张辅的语气带着抱歉，“定王妃和郡主都很喜欢那香薰蜡烛，郡主还问是谁想的混合调香，能把广藿香用得这么好，想要见一见这个人。”
张辅的声音很慢，但说得很清楚，并无为自己遮挡或者隐瞒之意，只是陈述，“当时，我替你隐瞒了，只是说是工匠们合力试验出来的。“
“你是怎么想的？”李小寒的声音不见恼怒，反而带着疑问与好奇，张辅这样做，非常合她的心意，不过李小寒还是想要听一听这个原因。
见李小寒并无恼怒之色，张辅松了一口气，继续说道，“要务尔耳起舞二爸已，我当时想，你会做香露，但根据我对你的了解，你应该不会想一直做香露。如若见了郡主，你很可能会逗留宫中一段时间，给郡主和贵女们调香。出宫之后，估计也会有很多贵女慕名而来，传召你。但是我觉得，相比之下，你可能更想回去炒番椒底料。”
当初李小寒在平山村的时候，都要千方百计的将李贤东立在主人的位置上，跟张夫人谈交易，也是她主动提起的番椒交易，蛋糕生意她一开始就拒绝了。一无所有时尚如此硬骨头，现在她的事业起来了，让她去伺候讨好人？——天然的阶级差异，李小寒很难在这些贵女中得到尊重。
那一个瞬间，张辅本能的觉得李小寒不会愿意，然后说了谎话，回绝了郡主，“只是，这柑橘香露和广藿香露毕竟是你想出来，混合调香也是你想出来，在这一块，我毕竟抹杀了你的功劳。而且，能有郡主赞赏，你如果有心往这方面发展，也会有很多机会。”
张辅认为自己毕竟不是李小寒，在没有知会过李小寒的情况之下，就把李小寒的功劳抹杀了，有违他当初说过的话。如果李小寒想要这个机会，他虽然不理解，但是也可以想其他方法去补偿。
“你隐瞒了这个事情，然后还向郡主说了谎，你就不怕有一日暴露了？”李小寒看了一眼张辅，反问道。
这个人，就不怕某天暴露了，自己也被连累了吗。
“我能说这个，必然是能做好收尾功夫的。如果当时郡主坚持要见这个人，会有一个工匠做为代表。这个你不用担心。”张辅说道，定王不好糊弄，但是郡主还是可以的。
“那很好，以后就这么办。”李小寒斩钉截铁的说道，“我并不想要这个荣耀，也不想跟贵女们打交道。”
她又不是专业搞香水这一块的，懂的东西也差不多都吐出来了。攻略攻略定王这个未来帝王就算了，那毕竟是以后的最高之人，能给的也多。跑去给郡主贵女们调香露算什么回事，她既不缺那点赏赐也不缺那点机会，不想伺候人，暂时也没有往那边发展的意思。
听到李小寒这么说，张辅眉间终于放松了起来，还安慰李小寒道，“别失望，你以后能得到的会更多。”
“郡主和贵女们不会因为白蜡传召我吧？”李小寒更担心这个。
万一贵女们心血来潮，想要看看制白蜡之人，这个反而不好瞒。毕竟香露古来便有，李小寒做的，只不过是多了一个柑橘香和广藿香，混合制香这个方法也不新奇。
但白蜡不一样，白蜡是第一次出现在世人面前。而且来年春三月，她还得教导众人白蜡虫的培育。根本瞒不住。
“你放心，我把虫子描述得不太好看，她们不会对虫子感兴趣的。”张辅说道，白蜡虫长得本就不是很讨喜。
“也是，那就行。”李小寒放心了，玩一玩香薰可以，玩虫子，那不可能。贵女们当然是用处理好的白蜡，融化之后再调香的。
自己还是安全的。得到这个结论，李小寒放心了起来。果然，找对合作人那就是愉快啊，自己想要的，张辅给自己要到了，自己不想要的，还没有说出口，张辅已经给自己回绝了。
为了回报张辅，李小寒决定在出一份力。
“那我们现在再来说一说，白蜡的事情怎么推广吧。虽然说白蜡这个东西，只要摆出来，那没有瞎的人都会看见其好处，基本无需太大的推广，就能买得上价钱。但是，如果要作为一种高雅的活动，成为一时的流行，卖上一个不一般的价钱的话，那还是要做一做功夫的。”
谁会嫌赚的钱多呢，而且定王现在还十分需要这笔钱，那自然是能卖多高卖多高，能宰多狠有多很。江南那个富裕安逸之地，也该为她们西北的边防做一做贡献了。
“你有什么想法？”张辅问道，他知道李小寒在这些方面有挺多主意，那个番椒酒的饥饿营销，堪称鬼才。
“你看过话本子吗？”李小寒问道。宣传推广嘛，那就要从文化口下功夫了。
“没有。”
于是，两人又收集了一大堆话本子，拿出搞事业的劲头来分析比较，以其能获取到当下最流行的元素。